Вы отказались от работы с продуктами для России. Почему?
Да, по началу мы много работали в РФ: Джой и Вулканы делали нам хорошие чеки и казалось, что можно особо не беспокоиться насчет всего остального. Но как и все хорошее, работа с этими офферами закончилась и нам экстренно пришлось менять свой курс на что-то другое. В итоге мы отказались от РФ вообще по нескольким причинам:
Мы не видели качественных продуктов, с которыми можно было продолжать сотрудничать, не имея бешеной конкуренции
Работа с самим гео постоянно усложнялась: запреты при работе с казиношками и ограничение в платежных средствах вынуждали нас искать и делать ставки на другое гео. В идеале то, с которым еще никто не работал.
Каким образом создаются топовые офферы для разных гео?
Часто топовые офферы создают сами аффилейты. Конечно продукт должен иметь удобный интерфейс и хорошую воронку для прогона пользователя в депы и редепы. Но таких продуктов много, а разгоняют их до топовых сами аффилейты путем тестов и дальнейшего масштабирования. Когда какая-то связка цепляется в продукте, то скрыть это очень непросто, имея на сегодняшний день продвинутые спай-сервисы. Поэтому если какая-то команда выжимает хороший ROI на продукте, в ближайшее время то же самое будет делать немаленькая часть рынка.
Плюс иногда получается поймать эксклюзивные офферы и такое бывало у нас два раза на платформе. Но хорошие продукты, как и в случае с этими двумя офферами, долго не стоят в тени, и если продукт стабильно дает 4:1 в регах к депам, на него быстро обращают внимание как вебы, так и сетки.
На каких гео лучше всего сейчас идет гемблинг?
Существуют благоприятные окна, когда то или иное гео становится трендовым. Например, когда в конце 2019 года прикрылась РФ, многие перетекли в Европу и Латинскую Америку. В 2020 году открылся Бангладеш и мы одними из первых бросились сливать туда трафик и выжимать игроков. Нужно отслеживать изменения в странах — это часто помогает в связках.
Еще многое зависит от источника. Если брать околосхемный траф (сюда относятся и стандартные схемы, и сигналы на бинарку, и капперский и все, что связано с ручной обработкой), то сейчас в топе Португалия, Индия, Филлипины, Польша и Бразилия. Например, сейчас однозначно можно удачно запуститься на MostBet, ODDS96, Olymp trade, Mr.Slotty, ICE casino.
Если траф с WebView-приложений, то это стабильно Европа и Скандинавия. Здесь стоит попробовать Pin-Up, PariMatch, и те же ICE casino, MostBet и ODDS96.
Какие источники трафика сейчас актуальны для гемблинга?
Трафик с WebView-приложений в последнее время сильно просел в показателях, но его стабильно отливают до сих пор те, кто умеет и делал хорошие чеки ранее. Если брать из тех, что у нас отливают на данный момент, то список топа будет следующим:
Make money трафик из социальных сетей (любая ручная обработка: схемы, капперы, сигналы).
Приложения: PWA/WebView с разными воронками. Трафик с Youtube-интеграций (работа с локальными блогерами и закуп рекламы напрямую у них), исключает ручную обработку и тоже дает хорошее качество. Можно и с ручной обработкой сочетать, все зависит от типа воронки. ASO, совсем небольшая часть.
На какие источники сейчас стоит обратить внимание? Какие из них недооценены?
Все зависит от знаний и ресурсов, которыми располагает команда или партнер. Например, если вы соло веб или небольшая команда с ограниченным бюджетом, то точно стоит обратить внимание в сторону make money трафика, Youtube-интеграций и PWA-приложений. Мы готовы помочь c оплатой рекламы при закупе, предоставить свои платежки. Порог входа при таких источниках не такой высокий и не требуется глубоких технических познаний.
Здесь главное иметь представление об образе жизни аудитории (Что любят: Спорт? Какой? Казино? На что клюют? Для чего играют? С целью заработка или развлечься?).
Это нужно для того, чтобы определить верный подход к аудитории. Ну и желательно иметь переводчиков, либо успешно пользоваться сервисами по переводу, например, может выручить Deepl.
Однако не все так гладко с make money, так как такой трафик имеет плохую репутацию на рынке. Причина — игроки плохого качества, которых приводят арбитражники, но если уметь работать с аудиторией и не забрасывать ее, то средний чек не будет уступать тому же трафику с WebView-приложений.
Учитывая большую конкуренцию, какой сейчас порог входа в гемблинг для новичков?
Есть три главных фактора: ваш опыт, источник, который хотите освоить и гео, с которым планируете работать. Если говорим про воронки из Facebook* и make money, то стоит рассчитывать сумму минимум от $300, куда входят расходники и трафик. Если воронка с Facebook* и приложениями, то от $500-1000.
Самый низкий порог на Youtube. Например, можно купить рекламу у бангладешца за $30 на оффер по трейдингу и к вам придет 15 депозитов в сумме на $300. Но чтобы не играть в рулетку с выбором инфлюенсеров, нужно изучать канал (что там постится и рекламируется, какая аудитория там сидит, как качественно написать ТЗ для этой аудитории, чтобы все поняли инструкцию к применению).
От географии целевого трафика также зависят расходы. За страны Tier-1 платят больше всего — за деп можно получать $150-200, но и расходы там будут космические, особенное если только заходите тестить гео. А вот Tier-2 и особенно Tier-3 обойдутся гораздо дешевле, игрок там может стоит меньше в разы. В общем, чем более развитую страну вы берете, тем дороже игрок.
Этот порог можно же снизить, скажем, за счет помощи со стороны партнерки?
Да, сейчас все сложнее заходить в гемблу, когда уже многие гео отлиты, поэтому стараемся максимально помочь вебмастерам при работе с нами:
Если мы говорим про холд, то нужно понимать, что новому партнеру, а уж тем более новичку в арбитраже, мало кто сможет сразу же скосить весь срок ожидания. Нужно для начала дать свой трафик, показать, на что способен как по качеству, так и по количеству, а уже потом ждать предложений.
При работе с партнерами мы все-таки выдерживаем обычно 1-2 полных холда, а потом уже действуем в пределах наших возможностей: есть продукты, где можем вообще холд убрать, а есть продукты, где холд сокращаем, но выплачиваем не 100% сумму сразу, а с удержанием какой-то части до сверки от рекла
Креативы. У нас есть крутой дизайнер под нужды вебов, который готов выполнить запрос любой сложности: от самого простого баннера для сторис схемного трафика, заканчивая супер насыщенным видео с кучей кнопок, баннеров. Запросы принимаем в любое время — главное, чтобы ТЗ нормально расписано было: что веб хочет нарисовать, показать, написать и т. д. По количеству мы ставим лимиты, но вообще, нашим партнерам можем делать столько крео, сколько нужно. Время изготовления — до 3 дней. Все зависит от загруженности, но заранее предупреждаем о задержках. Дольше недели точно ждать не придется
Офферы. Стараемся предупреждать партнеров, когда на продукте есть сложности. Например, если с платежками будет сложно работать или продукт сам может быть еще сырой — тогда конверсии конечно будут хорошие, но вот с качеством будет сложно работать. Мы сами понимаем, что трафик — дело общее, когда и вебы работают на привлечение хорошего трафика и сам продукт работает над его удержанием.
А такие вещи как высокий бейс партнеры и сами видят — мало какой новичок рискнет идти на продукт с бейсом в $50. Всякие ситуации бывают, конечно, но мы мягко намекаем, что с ними могут трудности возникнуть
PWA-приложения. Сейчас это основной тип приложений, которые мы выдаем. Своим партнерам предоставляем бесплатно и в неограниченном количестве, но отслеживаем сколько и какой трафик оттуда идет. В общем, если хотите затестить такой тип трафика — велкам к нам за прилами, вам это ничего стоить не будет
Карты. Совсем недавно ввели такую опцию, поэтому если у вебмастера частые траблы с картами (а они точно есть), то можно запросить у нас, мы выдаем по 5 карт и распределяем бюджет на них. Если какая-то карта блочится, мы ее сразу же заменяем.